こんばんわ。

相続専門行政書士の木本です。

もともと相続の仕事の延長線上で

行政書士になったので、

相続専門の行政書士でいられることが

とても嬉しく、満足しています。

ですから、行政書士の先輩方から、

「相続以外の業務もやった方がいいよ」

とアドバイスされても、

申し訳ないけれど、現状は

そのようにできていません。

私のことを思ってのアドバイスは

嬉しいですし、ありがたいのですが、

現実問題として相続案件で手一杯で、

他の分野はできない状態です。

本当にお客様に恵まれているなあと

感謝する毎日です。

（稀に以前からお世話になっている方

からの依頼で会社設立関連業務などを

担当させていただくこともあります）

ある時、公証役場の人から、

「どうして木本さんは、そんなに

次から次とお客さんが来るのですか？」

と聞かれました。

相続を本格的にやりたい行政書士の方にも、

新しく行政書士になった人にとっても、

営業活動は関心あることかもしれません。

行政書士になる前ですが、６～７年前に

相続の仕事を始めてから自分なりに

試行錯誤を繰り返してきました。

その結果、いろんな分野の方と繋がりが

できましたし、自分なりのやり方が

少しずつ出来上がってきました。

一口に営業といっても様々ですが、

押しの強い営業は相続には向かないと

思います。気の長い継続的な活動が

後々大きな差を生み出します。

基本的に、営業しない営業が一番だと

思っていますが、いつの間にか自然と

効果が現れるような活動があります。

また常日頃から心がけていることや

考え方もいくつかあります。

当時から続けている習慣もあります。

ＳＮＳによる情報発信もしています。

それらのうち、どれがどのように

作用しているのか科学的に説明せよ

と言われたら困ってしまいますが、

それらが見えないけれども、確かに

つながっているという気はします。

私が日頃どんなことを心がけて、

日々どんな動き方をしているかを

お話しするのは照れくさいですが、

オンライン講座はマンツーマンで

クローズド環境で行いますので、

ありのままをお伝えします。

オンライン講座の第3回は、

営業をテーマに、

・どこでどのような活動をするか

・アナログ的な活動

・ＳＮＳの活用法

・契約のクロージング

・受任後と業務終了後

などについて、具体的にどのような

ことをしたらどのような反響があり、

どんな効果が出たかをお伝えします。

もちろん人それぞれのやり方や個性

があるので、絶対これをやるべき！

ということではなく、私が実際に

実践していることからエッセンスを

感じ取って、ご自分なりの営業方法を

開発していただくのも良いと思います。

これをやれば売上がいくら上がるという

ようなお約束は残念ながらできませんが、

何から手を付けたら良いか、

何をどうしたらよいか、

全く思いつかないという方には、

活動エリアや行動範囲をお伺いした上で

アイデアや提案もさせていただきます。

一定の専門知識はあるのが前提ですが、

営業が一番難しいのではないかと思います。

一緒に学んでいけたら良いですね。

木本直美行政書士事務所

行政書士　木本直美

大分県別府市元町１９－１０

０９０－５０８３－６０５６

kn.gyosei@gmail.com

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